唐山廠房倉庫租售中心

水井坊“過山車” 恢復性增長能否回歸“高端消費”?

2020-11-30 14:11:47

"在過去(酒廠)通過省的發電,商店不知道它在哪里。"1月6日,四川水井坊股份有限公司總經理范祥福告訴記者:"當我到2015年,我談到了如何設定2016年的目標,有很多爭議,因為我不知道有多少貨物在外面,還有多少錢消化,所以公司沒有辦法判斷未來。"

范向福說,這種現象在中國白酒行業非常普遍。一般來說,酒廠的財務報表會以壓榨的方式變得更加漂亮,這也是白酒行業多年產能過剩的重要原因。“業績的影響可能是由于股票的變化。”范相福說,如果庫存增加,作為一家制造商,被披露的表現就沒有那么好了。

“我說過,我們要使水井成為一個健康、可持續的企業,我們不會在這個位置上做到這一點。”范祥福說,市場上更清楚的是,從油井到井的商店庫存已經開始被多個系統收集。他說,盡管市場上的批發商和商店無法計算出來,但該省第一級代理商的庫存的銷售額不超過一個月。

增長反彈

雖然全年業績尚未公布,但2016年1月至9月,水井坊實現收入7.9億元,比去年同期增長28%,上市公司股東凈利潤1.49億元,比去年同期增長110%。河南省水井坊告訴記者,2016年水井坊收入預計將同比增長30%,超過10億元。

在一水井上,重點放在數據談話上的范向福在1月6日接受記者采訪時首次將增長歸因于“2016年高端白酒相對較好,水井正在享受目標市場的增長”。

他得到了中國白酒協會的一位業界人士的支持。報告顯示,2016年1-9月,0~100元/瓶的工業零售價格同比增長1.7%,100-300元/瓶白酒的零售價格同比增長16.3%,300-500元/瓶白酒的零售價格同比增長9.6%。就數據而言,100到300元的價格是最快的,這與我之前得出的結論是一致的。“但范相福先生認為,300到500元的價格區間太慢了,畢竟,洋河、江南春等板塊的表現約占增長空間的20-30%,水井坊高樓生產的8種和安裝良好的產品也處于300-500元區間。”

"然而,在該協會發布的數據的總體趨勢中,消費升級已經顯示出明顯的趨勢。",他說。

其次,范祥福去年的高增長歸因于基數太小,增長回彈的可能性更高。去年,整體白酒上市公司公布三個季度業績,水井坊增速明顯高于平均水平。

因此,制造商將貨物壓制到經銷商,并不是性能增長的原因之一?回應時,范祥富說:在明年設定目標時,水景廣場應該看看外面的存貨。該期間開始時的存貨是多少,期末的存貨是多少?因為性能的影響也可能是由于庫存變化造成的。

他說,根據這些數據,水井坊沒有按地區計算銷售額,而是按照每個省份進行細分。從銷量最低的省份一個接一個地加起來。除了原有的五個核心市場外,自去年下半年以來,水景廣場還將北京、天津、福建、上海和浙江列為第二代核心市場。記者從河南省水井坊了解到,去年全省實現銷售收入2.5億元,覆蓋了水井坊銷售最多的市場。

"目前省級存貨基本不超過一個月(銷售)的平均值。"香夫說。2015年10月,范祥富更換大米為水景廣場的新頭后,回到了省模式。目前,13個省份沿用原有省級發電模式,14個省中12個實施扁平化實施新的省級發電模式,即水景廣場的銷售團隊覆蓋和控制零售店和季節性消費者促銷,為平臺商家提供服務,包括倉儲、應收賬款等。

廠家負責銷售新省型的前端,使水坊更好地了解“外部”庫存。在占銷售額70%的著名煙草酒店實施3000家核心門店計劃,讓水芳可以直接獲取存儲數據。“只有知道商店在哪里,商店是怎么賣的,存貨是什么,才能更容易地了解市場的實際情況,”范說。

市場正在悄然變化。

那么,如何掌握真正的市場?

現在,我們都有一個會議來詢問數據背后的原因,并支持數據來談論它。范祥福在接受記者采訪時表示,水井的研究越來越多,包括對消費者的研究,有些產品有機會進行研究。研究費用也明顯增加。

他表示,為了更好地了解市場,富國與商業伙伴之間的溝通也在下滑。“以前的工廠只見過省,現在下一級分銷商也開始了.”范說,2016年12月,水井坊剛剛召開了業績審查會議,只有這樣他才知道市場運作的問題和市場的發展空間,這樣才能更好地形成判斷。他說:“公司對任何資本投資的內部申請都要進行分析,投資和未來的現金流是值得投資的,以便更好地滿足消費者或渠道的需要。”

據介紹,為了增加市場上的投資,水井的銷售團隊將從230家增至300多家。

作為外國投資者投資的第一白酒業,水景廣場實際上是由世界高端酒公司的帝亞吉歐控制的,一直受到業界的關注。作為回應,帝亞吉歐任命的第三總經理范祥富在接受記者采訪時說,水景廣場在中國方面表現出不同的操作方法,在帝亞吉歐的《水景廣場》的合規管理上有很大的差異,比如不允許提前訂購熟悉的供應商。范先生認為,只有這樣,企業才能健康、可持續地發展,缺點是企業在競爭中更加累。

范相福在收集和跟上市場變化的“疲勞”時,承認水景廣場最大的困難是人們跟不上發展的速度。

"我不認識自己。例如,一些企業說,3-公共消費的消費占不到5%,我無法看到為什么這么多的個人消費可以用來取代三公共消費的影響?我不認為你負擔不起2,000美元。我不相信你可以花它。如果它是1,000美元,我在2000年沒有大問題。"香夫笑著說。

Copyright ? 唐山廠房倉庫租售中心@2017

波多野结超清无码中文