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      名酒加大系列酒投入 擠壓地方酒企空間

      2021-09-20 13:16:00

      茅臺、五糧液等知名葡萄酒品牌加大了對一系列葡萄酒的投資,取得了良好的效果,使當地白酒品牌面臨越來越大的競爭壓力。

      著名葡萄酒系列快速成長

      茅臺酒系列中的葡萄酒投資逐年增加,2017年上半年系列葡萄酒實現了較好的增長。根據這份半年度報告,茅臺系列在報告期內實現收入25.5億元,比去年同期增長約268.7%,占茅臺市所有白酒收入的10.5%。

      作為茅臺系列葡萄酒的子公司,貴州茅臺酒銷售公司去年的銷售收入為24.2億元,2017年的銷售目標為50億元。茅臺酒營銷公司表示,2017年上半年,茅臺酒營銷公司完成了一半以上的任務,一半以上的任務完成,銷售收入超過去年全年。

      8月9日,茅臺集團白金酒公司推出了新的茅臺葡萄酒品牌工匠,首席執行官董兵表示:“未來的工匠將依賴華東、華北的高端市場,同時在西北、華南、貴州等地市場工作,力爭在2018年實現年銷售額超過3億元,到2020年進入10億元的品牌營地。\r\r\r\r\r\r\n""

      五糧液還推出了一系列新的葡萄酒戰略,公司明確提出實施五糧液和五糧液產品雙驅戰略。在銷售目標上,五糧液提出了五粒酒、五粒特歌、五粒春、綿柔市建莊等一系列大系列酒,在“十三五”規劃結束時實現銷售收入200億元,重點打造了一批10億多個檔次的大型單一產品,“五糧液”系列酒盤在“十三五”期間培育了至少20億個品牌、2x310億個品牌、5x1000萬個品牌。在渠道布局方面,五糧液將在數百個大中城市和數千個重點縣啟動數萬個核心銷售終端的建設。

      地方白酒企業面臨越來越大的壓力

      在茅臺、五糧液等名酒企業的背景下,通過渠道的疏通和系列酒銷量的增加,三、四線白酒企業的競爭壓力不斷加大。

      今年以來,三、四線城市的消費力不斷攀升,帶動了當地名酒消費的增長。正義堂戰略咨詢研究所所長楊光指出,目前中國白酒價格帶在不斷上漲。在此價位調整前,400多元是高檔葡萄酒,現在茅臺酒的價格已經超過1000元,五糧液、國家地窖1573年也有800多元;前第二高端集中在200元-400元之間,現在包括建南春、郎酒、汾酒、清華芬、水景廣場等都突破了500元-800元的價帶。省級白酒品牌目前可全面發展到300元至500元之間。為了應對名酒的擴張,地方酒類企業應實現品牌高端,占據市場話語權,成為“品類王”和“區域王”。

      除了價格之外,消費者的品牌意識也進一步加劇了名酒企業與本土葡萄酒企業之間的競爭。順新市牛郎山酒廠副廠長陳世俊認為,由于渠道的拓寬,品牌雄厚的產品與消費者建立了非常低成本的直接對接,帶來了白酒消費的變化。

      英家公酒總經理秦海指出,白酒已進入同質化時代,品牌文化和質量是白酒競爭的基礎。要提升品牌,我省白酒龍頭企業必須做好產品質量和品牌文化建設。

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