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      瀘州老窖回購10萬件國窖1573

      2021-04-01 12:51:07

      最近有報道稱,瀘州老角買回100000家地窖1573家,每瓶市值6億元以上。然后以經銷商名義將產品抵押給銀行三年,并在三年內退回經銷商。面對當前白酒市場的“寒冬”,對于瀘州老角來說,這更像是最后的手段,因為沒有人知道瀘州老角、銀行和經銷商三年后是否會“三贏”還是“三贏”。

      有關行業人士在新浪微博上透露,“10萬件國家地窖1573產品,‘回收’價格為860元/瓶,5160元/件;這些股票的原始購買成本約為700元/瓶,4200元/件,市場價值超過6億元。”這個計劃是由湖州老焦總裁張良設計的,名叫張良Qimou。

      之所以被稱為“奇謀”,是因為瀘州老窖的購回不是被瀘州老窖買回來的,而是通過瀘州老窖的“安排”銀行暫時“保管”經銷商的酒,而瀘州老窖又無力支付,同時也約束經銷商。同時,它也避免經銷商在財政壓力下出售高檔白酒,破壞自己的高檔白酒價格體系,損害瀘州老窖的高端品牌。瀘州老窖的做法相當于變相引入銀行資金,以保持其高端酒類托盤的價格。

      這次回購對三方來說都是一個時刻。三年后,瀘州老窖在白酒市場上賭博。對銀行的認捐按每瓶860元的價格計算。根據協議,瀘州老窖將在三年后將產品歸還給經銷商,并承諾三年后該產品的增值收入將歸經銷商所有。但是,如果三年后全國地窖每瓶1573元的價格低于860元,經銷商可以選擇回收這些商品。瀘州老角在彌補利息的同時,還需要給予一定的利潤補貼。長期專注于白酒行業的西南地區分析師表示:“老焦這樣做等于提前透支銷售,其影響是不可持續的。為了讓經銷商從銀行贖回商品,該公司今后必須繼續提高價格。”

      對于銀行來說,鑒于白酒行業的現狀,一旦明年白酒價格下跌,銀行也將承擔6億元的壞賬風險。作為一名交易商,表面上的財務狀況已得到緩解。然而,銷售尚未兌現,制造商將把銷售壓力轉嫁給經銷商。有傳言稱,在2013年,國交1573還將為經銷商采用“積分制”營銷模式,包括開發不同客戶的經銷商將獲得不同的積分,以鼓勵經銷商積極開拓高端客戶。

      沈銀河說:“中國白酒工業的整體增長將放緩,酒業的競爭將更加激烈。”在市場的白色精神,這其中的“好”,獲勝的幾何學?賭博或賭博,與瀘州老窖銀行和經銷商玩,當然也是看未來中國白酒市場的大環境。

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