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      唐山廠房倉庫租售中心

      他58歲,還在為租100平米的廠房絞盡腦汁,87歲卻一舉搞出20億的企業,人生沒有理由不努力

      創業者頭版2021-06-02 13:19:19

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      來源:碩士博士圈(微信號phdmaster)作者: 陳啟,經授權轉載


      他闖過硝煙,熬過地獄,東山再起后,以58歲高齡殺向海南,成功把快克感冒藥賣向全國、銷往世界。他就是海南亞洲制藥集團的董事長,樓金。



      1930年,樓金出生于浙江金華,此時的神州大地正是風雨飄搖,次年就爆發了震驚中外的“九一八”事變。6年后,盧溝橋邊一聲槍響,數千萬中華兒女開始了艱苦卓越的8年抗戰。


      屋外戰火紛飛,屋里卻墨書飄香,樓金的童年并沒有被黑暗所籠罩,他8歲就抱著一本《基督山伯爵》如癡如醉,“半夜躲被子里點蠟燭看書,差點把床都燒了!”


      為考上當時著名的金華中學,16歲的樓金半個月背完18本書,“國文、算學、物理、化學,每晚背到2點半。”1946年9月,他以全校第6的好成績考上金華中學。


      然而,激蕩的時局已容不下一張平靜的書桌。高二時,樓金投筆從戎,和3位同學一起加入地下黨,參加游擊隊,成了當地學生運動的領袖,“組織罷課、罷工、宣傳馬列主義、發傳單、貼畫報,在敵后堅持戰斗。”


      建國后,樓金進入金華市政府當秘書,一路升至市委秘書長。


      原本前途一片大好,但時代的洪流再一次改變了他的命運。1957年,樓金提出“向科學進軍”,結果被冠上一頂右派“帽子”,一夜之間下放到中學當物理老師。半年后,上面再來一道命令,“到農村接受再教育!”


      當時,多少人沒能熬過鬼門關!然而,樓金卻心態好,他白天鋤草收麥子,晚上研究微生物、搞化學試驗,并自制出營養味精,治好了當地百姓的水腫病,很快就和村里打成一片。


      1960年趕上三年自然災害,全村沒有糧食吃,樓金就在村里栽培蘑菇,然后拿到城里賣,“一斤蘑菇換10斤大米!”


      樓金就此成了村里的大恩人!此后,他搞起了固體發酵技術,“生產金霉素、土霉素,喂養后豬的長肉率提高40%。”


      這樣的能人怎能戴帽子?于是,到了1962年,樓金的“帽子”偷偷被摘了,鎮上還讓他辦起了一家化工廠,“給鎮里勞動力提供工作崗位。”


      樓金的第一個產品就是營養味精,“把雞鴨鵝毛清洗、消毒、蒸煮,化學分解成含氨基酸的液體。”結果,金華附近6個鎮子的居民都過來搶,“既當調味料,又當營養品。”


      到了1974年,化工廠就成了金華制藥二廠。這時候,樓金在生產車間實行承包責任制,“獨立核算工資,按勞分配。”同時,果斷調整產品結構,“跌打藥在農村鋪貨,消炎藥在城鎮鋪貨,在中學附近兜售感冒藥。”


      此后,金華第二藥廠的年產值就從150萬升到1300多萬,7年增長了8倍多。


      不過,到了1987年,樓金遇到了瓶頸,“金華當地藥材種類太少,從外地購買中藥成本又太高。”


      怎么辦?樓金把眼光瞄上了海南。海南地處祖國最南端,島上植被覆蓋率高達95%,中草藥隨處可見,“傷寒草、刀傷草、烏面馬頭 草、黃花三角破等產量巨大。”再說,一旦在海南站住腳,就能輻射東南亞各國,一舉打開海外市場。


      說來也巧,隔年的1988年,海南被設為經濟特區,“給予政策優惠,對外開放。”樓金再也按捺不住了,帶著副廠長就殺上了海南。那年,他58歲。


      租不起廠房,樓金就采取借雞生蛋。1988年5月,他找到五指山制藥廠,“你有設備,我有技術,合作生產人工牛黃如何?”


      “那當然好,”要知道,牛黃具有清熱、解毒之功效,尤其對于治療小兒急驚風、咽喉腫痛成效明顯。但是,天然牛黃太稀少,所以價格堪比黃金。


      而樓金利用的是牛膽粉、膽酸、牛磺酸等常見材料,通過化學方法加工而成,“藥效相同,價格卻連個零頭都不到。”結果,當月投產,當月就出效益,“月銷量超過200萬。”


      蛋已孵出,小雞自然就不是事。到了1991年6月,樓金決定自立門戶,成立了海南亞洲制藥公司。


      此后一年,他重點在人才選撥與激勵上做文章。一是在員工任用上,打破年齡限制,網羅業內高手。二是在內部激勵上,率先推出職工入股,“按照貢獻大小獲得股份。”


      很快,亞洲制藥就在海南站穩了腳跟,營收一舉突破3000萬。


      不過,樓金卻很清醒,“產品還是原來的產品,套路還是原來的套路,那是沒有辦法的辦法。”當年年底的總結會上,他大聲疾呼,“一招鮮,吃遍天,必須搞出一款拳頭產品!”


      很快,樓金就把重點鎖定在感冒藥上!


      1992年3月,他帶領10多個專家,以金剛烷胺為主要成分,并結合4種中藥,制作出復方膠囊,同時創造性加入人工牛黃,“延緩病毒的抗藥性。”


      當時,很多廠家多用牛羊膽酸代替貝斯素來降低成本。不過,樓金卻不耍這個小聰明,而是嚴格按照藥方配比,“全部原料定點加工,藥品不接觸任何消毒劑、防腐劑,”光是一個膠囊的成本就是一般廠家的4倍!


      不過,一測試,藥效比市面上其他類型的感冒藥高出一大截,“讓患者減少2個小時的痛苦,”樓金信心大增,他把感冒藥取名快克,“快速攻克病毒,重獲建康。”


      產品重要,包裝也重要。為避免藥品在儲存、運輸過程中,因受潮或光照引起變質,樓金特意選用雙層鋁塑模。此外,在防偽包裝上投入200萬,“給每一盒出廠的藥品都設置唯一的21位防偽碼,讓假貨無處藏身。”


      正是憑借藥效與包裝2大優勢,快克一面世就在海南所向披靡,“首月銷量超過500萬。”


      不過,當時的藥品流通市場亂象叢生,藥霸,掮客累見不鮮,廠家向終端藥店店員、醫院醫生提供回扣早已成為業界潛規則。


      不過,樓老爺子卻果斷說不,“寧可藥品賣不出去,也不能危害百姓、危害行業。”這即是來自家傳,也是他做人的底線。


      道高一尺,魔高一丈,樓金應對的招數是采用高科技。公司300多人的營銷團隊,每人配備一臺專用電腦,“所有的客戶名單、各地區的進出貨數量、貨款回籠情況、營銷員的考核數據清晰可見。”


      到了1996年,樓金又提出新要求,“產品銷到哪里,優質服務就做到哪里。”他一口氣從20多所高校,招收了100多售后服務,“統一送到北京入模子,培訓3個月,再派往各地區的辦事處。”


      如此一來,快克的銷量節節攀升,很快升至3000萬。不少地方,更被人代會、政協會視為治感冒的專用藥,北京、上海等地的醫院一出手就是10萬盒。


      此后,樓金相繼研發出“清平樂”消炎藥、“美爾中”胃炎干糖漿、“奮樂”醫用溫度儀等5大系列,公司營收成功突破8000萬。


      南進戰略獲得成功后,他立刻殺了一個回馬槍,“重鑄金華二藥之魂。”1998年年底,樓金果斷并購金華的亞峰藥廠。


      公司元老紛紛反對,“亞峰連續3年虧損,吞下之后會拖累海南亞藥。”但樓金信心滿滿,“并購能加快建廠速度,收購是絕佳機會。”


      很快,事實就證明了樓金的判斷。短短一年,亞峰藥廠就扭虧為盈,銷量增長200多倍,營收回升到6000萬。


      金華和海南兩地大獲成功,樓金就此開啟大手筆收購之旅。


      1999年,闖入錢塘江科技園,買下120多畝土地,組建浙江亞克藥業基地。


      2001年,創辦浙江亞西亞醫療器械公司,研制生產超短式低溫超導型核磁共振儀等產品。


      2002年3月,投資1個億,在瓊山新建藥廠,安裝GMP生產線。此后5年,創辦生物醫藥科技中心、海南快克藥業、康寧醫藥基地。


      2008年,在婺城投資醫療器械,和美商合作生產數字X光機,“拍X光片不需洗片,通過電腦直接打印。”


      如今,海南亞洲制藥集團擁有醫藥生產、經營、科研等各類企業16家,公司估值接近20億,光一年營收就超過7個億。


      “踏遍青山人未老,風景這邊獨好”,這就是87歲的樓金奮斗半世紀的真實寫照。


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